Die Landingpage lud 6,2 Sekunden. 61% der Klicks kamen nie an.

Funnel-Audit bei einem Solar-Anbieter im DACH-Raum. Die Kampagnen liefen ordentlich, die Klickpreise waren im Rahmen. Trotzdem kamen kaum Anfragen an. Der Befund: Die Landingpage lud 6,2 Sekunden, 61% der Besucher waren weg, bevor das Formular überhaupt sichtbar wurde. Jeder zweite bezahlte Klick verpuffte zwischen Anzeige und Angebot.

Warum das passiert

Weil alle auf die Kampagne schauen und niemand auf die Strecke dahinter. Kampagnen haben Dashboards, Ladezeiten hat gefühlt niemand auf dem Zettel. Dazu kommt: Die Seite wurde am Büro-WLAN abgenommen, wo sie schnell wirkt. Der Interessent klickt aber abends am Handy im Mobilfunknetz. Und ein Formular mit elf Feldern tut dann den Rest.

So fixt man das

• Ladezeit unter 2 Sekunden: Bilder komprimieren, Skripte rauswerfen, mobil testen statt am Desktop.
• Formular radikal kürzen: in diesem Fall von 11 auf 4 Felder. Alles Weitere klärt das Erstgespräch.
• Dann erst neu bewerten: Re-Test nach dem Fix. Vorher ist jede Aussage über "funktioniert nicht" wertlos, weil die Hälfte des Traffics nie ankam.

Was es kostet, das zu ignorieren

Bei 61% Verlust vor dem Formular bezahlst du für jede echte Anfrage mehr als das Doppelte. Das ist kein Optimierungs-Thema, das ist ein Leck im Tank. Erst flicken, dann tanken. Für Solar- und Energie-Anbieter habe ich das komplette Setup auf einer eigenen Seite beschrieben.